Le salon est fini. Les conférences sont terminées. Mais les discussions les plus prometteuses, souvent, ont eu lieu autour d’un verre, dans un moment plus détendu, plus informel. Une conversation passionnante sur les défis du secteur, une idée qui a germé, une connexion qui a semblé évidente. Et puis, le lendemain, vous vous réveillez avec une question : « Comment transformer cette étincelle en une relation professionnelle durable ? » C’est un défi que je connais bien. 🥂
Je m’appelle David, et je suis consultant en relations publiques et développement commercial. J’ai passé des années à observer le networking « en action ». Une chose m’a toujours frappé : les discussions les plus fructueuses ont souvent lieu en dehors du stand, dans un cadre plus convivial. Mais leur véritable valeur se joue le lendemain. Un client, un soir, m’a dit : « J’ai passé une super soirée à discuter avec un prospect. Mais je ne sais pas trop comment continuer la discussion. On fait quoi, on s’appelle ? On envoie un email ? » C’est pour répondre à ces questions que j’ai développé une méthode pour poursuivre les discussions entamées lors des moments de networking. 🔗
Pourquoi les Échanges Autour d’un Verre sont Différents
Les moments de networking informel (soirées, déjeuners, pauses-café) sont des espaces privilégiés. Ils permettent de créer un lien humain, souvent plus fort que sur un stand. Mais ils ont leurs propres règles.
- Le contexte est informel : Les discussions sont plus libres, parfois plus personnelles.
- La confiance s’installe plus vite : L’absence de pression commerciale directe permet de mieux se connaître.
- Les idées émergent : Les échanges informels sont souvent le terreau de nouvelles idées et de collaborations.
- Le souvenir est émotionnel : On se souvient d’une soirée agréable plus que d’une démonstration technique.
La Méthode en 5 Étapes pour un Suivi Réussi
Étape 1 : Sur le Moment – Noter et Capturer
La poursuite d’une discussion commence pendant la soirée elle-même.
- Prenez des notes mentales : Notez les sujets clés, les points d’accord, les promesses faites (de partager un article, de se recontacter).
- Utilisez votre téléphone : Faites une photo de la personne (en demandant la permission) ou notez un détail dans une application. « A parlé de son projet sur l’IA », « S’intéresse à notre service X ».
- Échangez les cartes : C’est le moment de le faire. Et notez au dos un mot-clé.
Étape 2 : Le Lendemain – Le Message de « Rappel »
C’est la première étape de la poursuite. L’objectif est de réactiver le lien.
- Envoyez un message dans les 24h : « Bonjour [Prénom], j’ai beaucoup apprécié notre échange de ce soir autour d’un verre. »
- Rappelez un détail : « Vous m’aviez parlé de votre projet sur [sujet], j’avais promis de vous envoyer un lien. Le voici. »
- Proposez une suite : « Je serais ravi de poursuivre cette conversation, peut-être autour d’un café virtuel ? »
Étape 3 : La Relance sur LinkedIn – Ajouter de la Valeur
- Connectez-vous : Avec un message personnalisé qui fait référence à la soirée.
- Partagez un contenu : Un article, une vidéo, une info en lien avec votre discussion.
- Commentez un de ses posts : Une façon subtile de rester présent.
Étape 4 : Le Rendez-vous Formel – Passer du Networking à la Relation
Si l’échange était prometteur, proposez un rendez-vous formel.
- Proposez un créneau : « Seriez-vous disponible pour un échange de 20 minutes la semaine prochaine ? »
- Précisez l’objectif : « Je souhaiterais en savoir plus sur votre projet [X] et vous présenter notre approche. »
- Préparez-vous : Relisez vos notes avant le rendez-vous pour être pertinent.
Étape 5 : L’Entretien de la Relation – Au-delà du Rendez-vous
La poursuite ne s’arrête pas au premier rendez-vous.
- Restez en contact : Likez, commentez, partagez son contenu.
- Soyez utile : Proposez des ressources, des contacts, des idées.
- Planifiez une prochaine étape : Un apéritif virtuel, une rencontre au prochain salon.
Les 4 Pièges à Éviter
- Le piège de l’oubli : Ne pas faire de suivi. La discussion meurt.
- Le piège du « trop formel » : Reprendre un ton trop professionnel après une discussion informelle. Gardez un ton accessible.
- Le piège de la demande directe : Ne pas commencer par « Alors, on signe ? » L’objectif est de cultiver la relation.
- Le piège de l’attente : Ne pas attendre que l’autre contacte. Soyez proactif.
3 Exemples de Messages de Suivi
Exemple 1 : Le Prospect Intéressé
« Bonjour Pauline, J’ai beaucoup apprécié notre discussion de ce soir sur les défis de la supply chain. Vous m’avez parlé de votre projet de digitalisation, et j’ai pensé que cette étude de cas sur une transformation similaire pourrait vous intéresser. Je vous la partage. Si vous souhaitez en discuter plus en détail, je reste à votre disposition. Bien cordialement, Thomas. »
Exemple 2 : Le Partenaire Potentiel
« Bonjour Marc, La soirée au salon a été un vrai plaisir. Je pense souvent à notre échange sur les synergies possibles entre nos activités. J’ai identifié quelques pistes concrètes que je voulais partager avec vous. Seriez-vous disponible pour un appel la semaine prochaine ? Bien à vous, Julie. »
Exemple 3 : Le Contact Réseau
« Bonjour Caroline, J’ai été ravi de vous rencontrer lors de la soirée networking. Votre approche du marketing durable m’a beaucoup inspiré. Je vous ajoute sur LinkedIn pour suivre vos actualités. En attendant, je vous partage un article qui pourrait vous intéresser. À bientôt ! »
Techniques Avancées pour le Networker Aguerri
- Le « message de valeur ajoutée » : Ne vous contentez pas de « Bonjour, comment ça va ? ». Offrez quelque chose (un article, une info, une idée).
- Le « follow-up graduel » : Commencez par un message, puis une interaction sur LinkedIn, puis un appel.
- La proposition de collaboration : Si l’échange était prometteur, proposez un petit projet test (un webinaire, un article co-écrit).
FAQ : Poursuivre les Discussions de Networking
Pourquoi les discussions autour d’un verre sont-elles importantes ?
Car elles permettent de créer un lien humain, souvent plus fort que sur un stand. L’absence de pression commerciale permet des échanges plus libres et plus authentiques, qui sont le terreau de collaborations fructueuses.
À quel moment envoyer mon premier message de suivi ?
Le meilleur moment est le lendemain de la soirée, dans les 24 heures. Le souvenir est encore frais et le contact est plus réceptif. Évitez le dimanche soir ou le lundi matin.
Comment personnaliser mon message de suivi ?
Faites référence à un détail précis de votre échange : un sujet abordé, une anecdote, une promesse faite. Montrez que vous avez écouté et que vous vous souvenez de la personne.
Si la discussion était très informelle, mon suivi doit-il l’être aussi ?
Oui, adaptez votre ton à celui de l’échange. Si vous avez ri et parlé de sujets légers, votre message peut être plus décontracté. Si l’échange était plus sérieux, restez professionnel mais accessible.
Que faire si je n’ai pas de carte de visite de la personne ?
Si vous avez échangé, vous pouvez la retrouver sur LinkedIn (via le nom et l’entreprise). Vous pouvez aussi lui envoyer un message sur LinkedIn en faisant référence à la soirée.
Comment transformer une discussion informelle en une opportunité concrète ?
En proposant une suite structurée : un rendez-vous pour approfondir un sujet, une proposition de collaboration, ou une invitation à un événement ultérieur. L’important est de passer de la discussion à l’action.
Faites de vos Soirées Networking un Accélérateur de Relations
Vous avez désormais une méthode pour poursuivre les discussions entamées autour d’un verre lors d’un salon. Ces moments informels sont souvent les plus prometteurs. La clé est de les transformer en relations professionnelles durables, grâce à un suivi structuré et authentique.
Je me souviens d’un client qui avait rencontré un de ses plus gros clients lors d’une soirée networking. L’échange avait été informel, autour d’un verre, à propos de leurs passions communes. Il avait envoyé un message personnalisé le lendemain, puis proposé un rendez-vous. La relation s’était développée, et ils travaillent ensemble depuis des années.
Alors, pour votre prochain salon, quand vous serez autour d’un verre, ne le voyez pas comme une fin, mais comme un début. Soyez présent, écoutez, notez. Et surtout, n’oubliez pas de faire le suivi. C’est ainsi que les conversations deviennent des contrats.
« Une discussion informelle n’est qu’une promesse. C’est le suivi qui la transforme en réalité. »
Poursuivre une discussion de networking, c’est un peu comme rappeler une personne que vous avez rencontrée en soirée. Si vous attendez trop, vous passerez pour un fantôme. Si vous le faites le lendemain, vous êtes un « roi de la politesse ». Et si vous lui proposez un verre virtuel, vous êtes un génie. Alors, pour votre prochain salon, ne soyez pas un fantôme. Soyez le roi de la relance. Et si en plus vous avez une bonne anecdote, vous êtes sûr de marquer des points. 🥳
Maintenant, à vous de jouer. Ouvrez vos notes, envoyez vos messages, et transformez vos discussions en relations durables. N’oubliez pas : le réseau se cultive dans les salons, mais il se récolte dans les suivis. Bonne continuation à tous ! 📧